图为示意图。2025年4月15日，客商在广交会展位上查看空调。(Jade Gao/AFP via Getty Images)

在美国总统川普威胁对中国商品加征100%关税、中美贸易战火再度升温之际，中国进出口商品交易会（广交会）开幕。官方数据显示此次展会规模庞大，但来自广东、浙江等多地的出口商反映，正面临外部订单风险、内部市场内卷，以及参展门槛骤升的双重困境。

上周，中共实施更广泛的稀土出口管制，促使川普威胁将于11月1日起对中国商品加征100%关税。

第138届广交会10月15日在广州开幕。为期三周的广交会被广泛视为中国庞大出口产业的晴雨表。据《证券时报》报导，本届广交会展位总数7.46万个，参展企业超3.2万家。本届广交会超24万名采购商预登记。

但在三位数关税的威胁笼罩下，《南华早报》报导，与会的出口商和买家们普遍弥漫着焦虑氛围。众多行业的中国出口商表示正转向美国以外市场，但面临利润压缩与信贷风险上升的困境。

浙江省照明出口商黄路易表示，尽管公司向欧美客户发出了大量广交会邀请函，但“许多美国买家表示不会出席”。他坦言，美国订单已转向东南亚，公司正面临“不能再失去欧洲市场”的压力。

浙江家电出口商吴先生表示：“买家或许会来参观新品，但订单量势必下滑，在11月前，没人愿意冒险。”为求生存，企业正加大对新兴市场的投资，但面临“现金流压力较以往更沉重”的困境。

智能家居清洁设备制造商飞天动力销售代表邹伟透露，该公司正透过在越南与马来西亚设立工厂来分散关税风险。他表示，公司计划通过拓展欧洲和新兴市场，将年出货量提升至180万台，但多数产品已被迫进行折扣销售。

广州的吴先生对大.纪.元;表示：有一个朋友做工业基础产品出口，他说美国市场基本没有了。

曾在广州工作的袁崛先生告诉大.纪.元;，他有不少朋友从事外贸生意，从3名做外贸的人士中了解到一些广交会的相关情况。

其中贸易行业人士卢女士表示，她在南京、上海有贸易公司，接到订单后交给供应商去做。她每年都参加广交会。今年她所在的展示馆参展者多来自欧洲、俄罗斯和“一带一路”沿线国家，美国客户很少。“美线客户群本就比较单一，大公司应该很早就开始布局了——两三年前都已经转移到东南亚去了。”

她说：“我没有美国客户。本来美线的客户群就比较单一，都是大公司在对接。大公司应该很早就开始布局了——去东南亚建厂了。”有些工厂，美线有一点，欧线有一点，美线损失的那部分，就把精力转移到欧洲市场去做了。

卢女士认为，加征100%关税，对一些大宗贸易商影响很大。

面对潜在的极端关税，企业的反应出现了明显分化，取决于其对美国市场的依赖度：

袁崛了解到，广州某外贸公司外贸员林先生的公司做汽车涂料产品，业绩较好且产品面向全球，美国市场占比仅2%至3%。由于对美市场依赖性低，他们“没那么慌”，目前也没有转移供应链的意向，但仍担忧关税对其美国代理商造成影响。

浙江出口商李桐（化名）是做滑板鞋、溜冰鞋外贸的。他表示，他的产品在美国市场占比相对较大，订单本已在下滑。他悲观地表示，如果美国真的加征100%关税，对他将是“毁灭性的打击”。由于欧洲和东南亚市场体量较小，他对未来“不太乐观”，透露身边很多人现在是“在硬撑着”。

尽管企业外部压力巨大，但广交会本身却设置了更高的参展和入场门槛，加剧了内卷。

多位接受大.纪.元;采访的人士证实，新政策规定参展助理不能再单独进场，必须与外国客户绑定。

深圳一位跨境电商参展者表示：“一个外国人只能绑定一个助理，一个翻译。”这极大限制了企业同时服务多位客户的能力。对于翻译人员，要求更加严苛。“翻译必须有翻译证书或者英语专业证书。”

办理证件费用高昂，300元的办证费，加上50元的工本费，让日常的商务接待成本直线上升。一位深圳参展者抱怨：一天花350元，还进不去。

除了对人员的限制，申请展位本身的难度也让许多中小企业望而却步。

广东深圳一位做家居的老板提到：“今年广交会需要公司交社保，申请的‘抬头’要和员工社保‘抬头’一样。”另一位外贸人士也提到，小企业很难进去了，他们的企业今年就无法参展。

浙江温州一家鞋厂老板透露，自己申请流程极其复杂且难以成功，因此选择找代理购买摊位。尽管如此，摊位价格也高得惊人：“一个摊位大概8万左右，还得带5000的（费用）。”

这位鞋厂老板表示，代理多是利用“关系”拿到别人不要的摊位，这也间接说明了正规申请渠道的拥堵和困难。

即使克服了入场门槛，来到现场的参展商依然要面对市场的严峻考验。

深圳一位外贸行业人士坦言，当前广交会“非常内卷，价格压得很低，因为竞争大，客户少”。为了抢夺有限的订单，企业被迫陷入价格战泥潭，利润空间被大幅压缩。

尽管广州一家沙滩摩托车厂商表示现场“人是有”，但能否成交仍是未知数，且他们观察到：“欧美的（厂商）很少很少的。”暗示传统的高价值订单客户群正在减少，或者采购更为谨慎。

前述卢女士表示，当前中国经济不好，外贸不好，内贸也不好，就是自己卷自己，没办法。她透露，供应商被迫“用差一点的原料”来降低成本，以应对终端消费者降级消费带来的持续价格压力。终端消费者都在降级消费，买不起东西，所以都在压价格。电商的兴起，恶意竞争，价格更加透明，所以国内更加内卷。

旅美经济学者黄大卫对美国若对中国实施100%极端关税可能造成的“断崖式”冲击，以及中国企业转向新市场的局限性进行了全面且悲观的分析。

1. 断崖式冲击：中小企业将被压垮

黄大卫认为，100% 关税意味着业务无法开展，将导致中国出口生意受到直接且致命的“断崖式”打击。

冲击主体：大量高度依赖美国市场、利润率低、杠杆高的中小企业将大幅退出市场甚至倒闭。

利润侵蚀：就算部分产品仍能出口，也必须大幅降价以抵消关税成本，利润被进一步侵蚀。

2. 结构性后果：民营经济受压与社会动荡

若失去美国市场将带来深刻的国内结构性影响和社会问题：民营经济将受压——只有资本雄厚、规模大或有政府津贴的企业才能存活，导致行业集中度增加，民营经济进一步受到打压。

社会不稳定——出口密集型地区将面临大规模失业，经济活力大幅减弱，对社会稳定造成负面影响。

债务危机恶化——政府被迫再度介入增加财政支出稳定局面，将导致地方和中央的债务危机进一步恶化。

3. 对冲策略的局限性

黄大卫指出，企业转向欧洲和新兴市场是面对生存考验必须采取的对冲策略，但不能从根本上解决结构性生产危机。原因包括：新市场的购买力与信用风险不如美国，且在新兴市场开展业务涉及复杂的政治和经济因素。

黄大卫还提到了中共潜在的反制手段，试图对川普政府施加压力。但他认为，尽管中共有反制筹码，中美之间还没到全面开战的地步，但部分行业已经面临生死存亡的考验。

中国海关数据显示，9月中国对美出口同比下降27%，印证了市场下滑趋势的持续。