逆市涨价 无理由退房 开发商各祭奇招突围
2008-09-10 17:15 来源: 中国房地产报
惨淡市况下的最好交易时光即将到来。地产公司各出奇招，以求在低迷的成交量中分一杯羹。
与前一阶段地产公司相对隐蔽的促销方式相比，接下来的两个月时间，更多的地产公司会加入到价格战当中。然而，跟风降价未必就能拉动成交量，如果降幅未触及购房者的心理底线，势必会引起进一步观望。面对这样的囚徒困境，一些地产公司开始祭出各种奇招以求突围。
本报获悉，与多数地产项目采用打折降价的方式来刺激购房需求的“金钱攻势”不同，部分地产项目采取了旨在巩固投资者置业信心的“人心攻势”。目前，已经出炉的“人心攻势”有两种：微幅涨价与无理由退房，却也引发了业内的巨大争议。
逆市涨价再惹争议
半个月前，SOHO中国董事长潘石屹在一片喊降声中，率先提出自9月1日起旗下产品全面涨价，涨幅达5%。此言一出，立刻在市场上引起轩然大波。本报获悉，位于北京顺义中央别墅区的高端别墅项目龙湾和院也将加入微幅涨价的行列。
据了解，拟在10月上市的龙湾和院将推出最后一期约40套独栋别墅，而其最新的销售策略将在三期销售价格的基础上微涨５％，销售价格约为800万~1200万元/套。
龙湾和院的涨价并非毫无根据。据北京房地产交易管理网统计，自今年5月以来，多个别墅项目热销。其中，龙湾和院5月17日开盘推出的56套房源中，半月销售35套，销售金额共计2.8亿元；6月21日再度推出23套房源，目前基本认购完毕。
“两个月销售总额预计7亿元。”龙湾和院营销副总贾涛说。
然而，北京奥运会的举行使北京高端别墅市场的销售过程并不连贯，期间行业整体面临的政策乌云亦有加重之势。近一两个月，多位市场人士对本报记者表示，低迷的成交态势开始蔓延至高端物业当中，此时逆市上调价格被业内认为是“激进和冒险”。
龙湾和院营销副总贾涛表示，龙湾和院具备价格上调的条件。今年10月，龙湾的商业配套将非常成熟，一个大型的乐客湾也已全面开业，而其业主多为德国人。相对国际化的社区氛围与幼儿教育配套，如“中国伊顿公学”新英才学校等，都会给未来业主更大的增值空间。
“事实上，本次价格上调仅为5%，借此我们要向未来的业主传递一个市场信心，不仅可以打消购房者担心房价还将进一步下调的顾虑，还能给老业主最大的信心安慰。”她认为，从产品本身品质升级到目标客户特定策略，微幅涨价是一个最优方案。
值得注意的是，贾涛的发言与此前潘石屹关于涨价的“辩护”存在诸多不谋而合之处。
无理由退房挑战房价下行
9月2日，天津某地产公司宣布，假如购房者对旗下产品提出退房要求，公司将无理由接受退房。这一声明同样引发较多争议。本报获悉，提出该声明的是天津泰达建设集团旗下的格调地产。而在9月中旬，格调地产旗下的格调竹境项目将开盘销售。
一些业内人士认为，该公司的“无理由退房”声明仅是其开盘促销的策略之一。
对此，格调地产总经理华志忠在接受记者采访时予以否认。他表示，格调地产践行无理由退房理念已有多年，在全国亦属首家。“我们要把置业信心从企业传递到消费者身上。”
纵观全国楼市，提出无理由退房承诺的公司不在少数，只是由于过去房价处于上行周期，退房问题数量较少也不易被媒体关注。然而目前房价处于调整期，无理由退房的承诺在价格下行的重压之下，能否顺利执行便格外引人关注。
华志忠表示，无理由退房将有独立第三方担保，在产品定价时就会考虑到大面积退房与房价下调的最坏情况，因此会将房价定在一个合理的位置。
“假如房价并未下降，那么业主会获得一个增值空间；假如周围房价下降，但是未至项目的开盘价水平，那么这部分空间将是业主购房的抗跌空间。”华志忠表示，只要科学制定开盘价，无理由退房的风险就并非外界想象的那么严重。
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继在上海、杭州推出打折优惠之后，万科又将降价风刮至南京。尽管是针对部分户型推出不到8折的优惠，但降价的金域缇香项目还是引起很大关注—在刚刚过去的双休日百余套房源被认购，位列南京同期住宅销售排行榜首，成为“金九”开局起色不大的南京楼市中最大赢家。
万科南京公司相关人士介绍，万科即将在南京开盘的另一项目万科红馆定价也将有所下调。面对地产龙头老大们相继降价，会否有更多地产商跟风“跳水”成为焦点。
9月6日下午，万科金域缇香开始对特价房源排号认购，该公司相关负责人介绍，此次金域缇香推出两幢在售70平方米房源，折后总价大约在58万元—60万元，均价8500元/平方米左右，精装修标准也有所调整。“尽管只是针对部分户型，但总体上还是很受欢迎。”该负责人介绍，仅在上周末两天时间，该项目就认购了102套，推出的优惠房源已基本售罄。据悉，万科金域缇香原先定价1.1万元/平方米，此次降价导致门庭若市。
其实，在南京率先降价的并不是万科。9月1日，世茂集团旗下的滨江新城推出7.5折，最多优惠近6000元/平方米，掀起了轩然大波。但第二天，世茂集团就表示“并没有降价销售，只是针对部分尾盘进行宣传推广”，降价促销草草收场。万科南京公司的相关负责人表示，该公司另一项目万科红馆的单身公寓定价也将下调，目前具体优惠力度和开盘时间尚未确定。
与此同时，恒大地产集团在南京降价35%的消息更是为人关注。
9月5日，恒大地产集团在南京的一家楼盘恒大绿洲花园，爆出该市本年度最大房价降幅：南京市江宁区物价局对这一楼盘的核价为7480元/平方米，但恒大对其毛坯房的真实售价已调至4600—5000元/平方米之间，降幅约35%。
该盘位于南京市南郊的江宁区九龙湖板块内，离南京市中心约20公里。万科地产正在开发的万科金域蓝湾项目，即紧邻恒大上述项目。
据财经网报道，恒大地产在南京另一楼盘“金碧天下国际花园”将与恒大绿洲花园同时开盘，并执行相同的降价政策。该盘主推别墅项目，位于南京远郊的凓水县境内。但该处此番推盘数量尚未最终确定。(本文来源：东方早报作者：鲁勋)
恒大证实展开全国降价 400万平方米成本价甩卖
记者9日获悉，恒大证实展开全国降价，年回笼资金压力数十亿，总共400万平方米将成本价甩卖。
中国证券网-上海证券报
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杭州房产商承诺3年无理由退房 并可获增值款
2008-09-10 17:00 来源: 浙江在线
浙江在线9月10日报道低迷的楼市，为迅速回笼资金，杭州不少楼盘推出了尾房“跳水”。昨天，杭州一家房产商却反其道而行之，推出购房三年增值方案，除了承诺购房者3年无理由退房外，还可获得30%的增值款。
房开：推出三年增值方案
9月10日至16日，金成集团将推出“教育地产五周年庆置业计划”。昨天，该集团营销管理中心的有关负责人向记者表示，该活动针对的是教师节，其核心内容是金成集团从旗下三大楼盘里挑出100套房源，承诺消费者三年内可无理由退房，并获得30%的增值款。“这100套房源是我们楼盘里相对区域位置较好的房源。”
市民：该方式更像融资
“闲林板块的房子卖不出去了吧？房产商为了卖房都开始下增值保证书了。”该消息一出，引来了不少市民的争论。外贸单位工作的小杨说：“现在买房就怕以后降价，有了承诺，我们还放心一点。”
但是，也有不少市民对该开发商的行为提出了质疑。在杭州一知名房产网站，网友ling说：“这是一种以房产为抵押担保的融资方式。”回帖中，记者看到ling的观点获得不少网友认同。
专家：不允许承诺增值
浙江大学房地产研究所所长赵杭生分析说，前段时间楼盘的频频打折彻底把市民对房产商的信心毁灭了，对远郊楼盘的影响更是雪上加霜。“现在市场上不缺钱，最缺的就是信心。”而该房产商的做法，有点保险性质，给购房者一剂定心丸。
但是，赵杭生认为，该房产商承诺增值的方式有待商榷。“在房产的宣传上，是不允许承诺保值、增值的，只能承诺保证质量。”现代金报(本文来源：浙江在线作者：徐佳菁)
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近9成网民赞成万科降价 7成网民不赞同业主退房
2008-09-10 17:16 来源: 网易
日前，某网站调查结果显示，有86.87%的网民表示要“力挺王石”，支持万科的降价行动，仅有13.13%对房价(专题)下调表示反对。
还有一项最新民意调查显示，万科业主的退房诉求不能获得大多数网友的支持。截至9月9日，有超过71%的网友认为，万科并不应该退房给已购房业主。
据统计，共有超过12万名网友参与了该项调查，其中认为万科“不应该退房给购房者”的网友人数超过了85000人，约占总人数的71%；而认为“万科降价对已购房者是公平的”的网友人数也多达81500多人，约占总人数的68%。
网友们普遍认为，业主投资房产应该有必要的风险意识，业主若是自住而不是炒房者，就不会反对降价。有网友高呼：“成交才是硬道理，这个市场需要真正对未来负责的领导性企业”。
此前，万科降价行动刺激了整个市场。有关数据显示，自8月30日上海万科推出促销活动以来，截至9月7日，认购套数已达337套，认购金额达5.67亿元。杭州万科随后推出的降价行动也得到市场的充分回应，9月3日至7日五天内认购336套，认购金额达到2.9亿。同期推出青年职业计划的宁波万科也在五天内认购213套，达到1.8亿元的认购金额。一周之内，仅万科三家公司累计认购金额已近10亿元。(本文来源：网易商业频道)
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杭州万科业主不满降价要求退房 民警出动防生事(组图)
2008-09-08 10:13 来源: 浙江在线
业主要求退房
万科业主现场拉出横幅谴责万科
早上七点左右，万科良渚文化村郡东、郡南的业主陆续赶到世贸中心。八点半已聚集了大约有八十多位业主，要向万科“讨说法”。民警到场维持秩序。
9时，万科出面接待，此后到11时，三易会谈地点，最后安排在世贸五楼国际会议中心谈判。与业主代表进行谈判的是杭州万科的一位饶姓副总经理。
据悉，由于杭州万科的“青年置业计划”促销销售，使得已买房的业主深感利益受损要求退房。一位姓高的女士称：“我两个月前买房，万科的销售人员称万科地产老大永不打折，现在这不是商业欺骗吗？”
万科业主要求退房
万科业主拒绝到万科，邀请到九堡谈判的提议，决定就在世贸谈
